Divan.ru выделил b2b-направление и пересмотрел офлайн

Divan.ru пересмотрел подход к офлайну и маркетплейсам, выделив отдельное b2b-направление. Основатель компании Антон Макаров рассказал на конференции «Электронная торговля-2026», что в первом полугодии 2026 года компания столкнулась со стагнацией из-за снижения покупательной способности, роста маркетплейсов и сокращения маркетингового инвентаря. В ответ на это запустила новые стратегии — включая отдельный бренд и продукт для маркетплейсов, флагманский шоу-рум площадью 700 кв. м и специализированные b2b-проекты. м и специализированные b2b-проекты, по итогам 2026 года планируется выручка в 1 млрд рублей по этому направлению.

Divan.ru пересмотрел подход к офлайну и маркетплейсам, выделив отдельное b2b-направление. В ответ на это была запущена новая стратегия — включая отдельный бренд и продукт для маркетплейсов, флагманский шоу-рум площадью 700 кв. м и специализированные b2b-проекты. м и специализированные b2b-проекты, по итогам 2026 года планируется выручка в 1 млрд рублей по этому направлению.

В этой новости недооценивают, что рост в b2b — это не просто новый канал, а пересмотр всей логики работы с клиентом. Ставка на b2b — не панацея, но сигнал: если вы ещё не смотрите на B2B как на возможность, а только как на «дополнение», вы упускаете момент, когда клиенты сменяют форматы и требования.

Проверьте, как вы работаете с каналами, которые раньше считали второстепенными. Если у вас есть шоу-рум — оцените, насколько он соответствует новым ожиданиям клиента, особенно в части масштаба и опыта. Если вы не работаете с B2B — не откладывайте: в условиях сокращения покупательской способности и перенасыщения рынка потребительского сегмента, именно B2B может стать тем, что сохранит устойчивость. Начните с анализа, кто у вас уже покупает крупными партиями, и как вы с ними взаимодействуете.

Мы делаем такие проекты: Маркетплейсы. Поддержка и развитие, продвижение маркетплейсов товаров и услуг. Возможна и заказная разработка с нуля, и быстрый старт на готовом решении. Маркетплейсы