Покупатели ищут альтернативы брендам — что это значит для вашего магазина

По данным «Авито» и Wildberries, россияне всё чаще ищут альтернативы известным брендам — от аналогов одежды до вещей с ушедших из страны марок. Вторичный рынок стал ключевым каналом для доступности премиальных стилей, а интерес к отечественным брендам вырос в разы.

Жители России активнее ищут альтернативы известным брендам: на «Авито» появилось около 30 тысяч объявлений с ключевым словом «аналог» в категории одежды и аксессуаров, причём мужская одежда занимает 8 тысяч, женская — 6 тысяч. В то же время продажи вещей ушедших из страны брендов выросли: Adidas — на 32%, Massimo Dutti — на 22%, H&M — на 20%, Zara — на 19% год к году.

Не согласен с тем, что это просто переход к дешёвым копиям. Узнаваемость марки — не только в логотипе, но и в восприятии. То, что раньше было эксклюзивом, теперь доступно в разных ценовых сегментах — и это меняет правила игры. Кто не адаптирует подход к своему позиционированию, рискует остаться за бортом.

Проверьте, как выглядит ваш бренд в глазах тех, кто ищет альтернативы. Если ваша карточка не объясняет, чем вы отличаетесь от аналогов — даже если вы не копия — вы теряете клиентов. Убедитесь, что в описании, фото и отзывах вы не просто называете себя брендом, а показываете, что именно делает вас уникальными.

Мы делаем такие проекты: Маркетплейсы. Поддержка и развитие, продвижение маркетплейсов товаров и услуг. Возможна и заказная разработка с нуля, и быстрый старт на готовом решении. Маркетплейсы