Рост продаж FMCG зависит от количества покупок, а не цен

По данным «Нильсен», в январе—августе 2026 года рост продаж FMCG-товаров в России на 10,6% в денежном выражении обеспечивал в основном рост количества покупок — на 6,5% год к году. При этом ценовой фактор внес только 4,5 процентного пункта в прирост, а не 13,2, как годом ранее.

Рост рынка FMCG в России в первом полугодии 2026 года в основном обусловлен увеличением количества покупок, а не ростом цен. По данным «Нильсен», натуральный товарооборот вырос на 6,5% год к году, что дало 6,1 п. п. прироста в денежном выражении. Потребители активнее выбирают доступные товары и собственные торговые марки сетей, а трафик в крупных ритейлерах растёт, хотя и медленнее, чем выручка.

Согласен с тем, что рост количества покупок — ключевой тренд, но недооценивают, насколько это влияет на восприятие товара в цифровом пространстве. Покупатель, который выбирает не по цене, а по количеству, ищет не просто выгоду, а удобство, привычку, доступность. Игнорировать это — значит терять внимание у тех, кто уже принял решение о покупке.

Проверьте, как представлены упаковки на вашем сайте и в маркетплейсах. Убедитесь, что в описаниях чётко указаны вес, объём и количество в упаковке, особенно если вы продаете продукты, которые часто выбирают по порционности. Убедитесь, что в карточках нет несоответствий между описанием и фактом. Это сейчас — не вопрос маркетинга, а вопрос прозрачности, которая влияет на доверие и повторные покупки.

Мы делаем такие проекты: Корпоративные сайты. Поддерживаем, продвигаем, внедряем типовые и разрабатываем с нуля корпоративные сайты. Лендинг. Корпоративные сайты